7月27日，吉林省委理论学习中心组集体（扩大）学习会，吉林省委书记景俊海主持会议并讲话。IMS（天下秀）创始人及董事长李檬受邀参加，并作题为“电商直播与新业态发展，红人新经济——商业基础新设施”的辅导报告。李檬系统介绍“红人新经济”的发展历程和行业格局，并结合吉林省经济社会发展实际，有针对性地提出培育发展电商直播经济的对策建议。

吉林新闻联播报道

景俊海强调，要深入贯彻习近平总书记视察吉林重要讲话重要指示精神，大力培育发展电商直播、红人经济新业态新模式，有效赋能实体经济，持续注入强劲动能，更好构建多点支撑、多业并举、多元发展的产业发展新格局，为新时代吉林振兴发展提供有力支撑。

景俊海强调，电商直播和红人新经济的发展壮大，是流通方式、消费方式、生活方式的一场深刻变革。必须准确把握发展规律、紧跟发展趋势，着力推动电商直播、红人经济以及配套新基础设施建设系统化、立体化、规范化发展，持续打造高质量发展新的增长点。一要在培育市场主体上下功夫，千方百计培育壮大电商经营企业，吸引集聚优质电商直播平台、直播机构、经纪公司，系统化培养塑造主播，让更多人成为主播、在服务群众中成为红人，形成本地化产业生态、人才体系、发展体系。二要在促进产业融合上下功夫，推动电商直播、红人经济与现代汽车、农产品及食品营销、冰雪避暑休闲旅游等重点产业深度融合。三要在构建平台载体上下功夫，鼓励更多大的商业企业独立建设电商交易平台，着力打造一批电商直播基地，加快建设电商产业示范集聚区，努力形成“园区—平台—基地”协同发展、相互支撑的一体化发展格局。四要在夯实基础配套上下功夫，五要在发展环境上下功夫，不断健全政策体系、完善监管措施、优化产业生态，推动电商直播和红人经济健康快速高质量发展。 

学习会议全程网络直播，在线观看人次超过103万。吉林省委副书记、省长韩俊出席会议，省委理论学习中心组成员参加会议，各市（州）、县（市、区），省直有关部门以及部分大专院校、科研院所、各类企业主要负责同志列席会议。

以下为李檬报告实录：

我的报告将分成四个部分，第一部分先给大家分享一下整个的红人新经济在现代这个时代下，是如何能够成长起来的，以及这些现象，将对未来中国的产业发生什么样的变化。

2020年之前，直播以及电商，在中国存在十几年时间了，一直没有通过新业态的方式爆发出来。但2020年因为疫情，很多原产地农产品滞销，直播就成为了一个能够快速了解商品，快速购买决策的新的方式。

整个的红人新经济里，许多人理解红人只是网红，其实并不是这样。红人新经济已经覆盖到了生活的方方面面。例如说购物方式的改变，没有电商之前，购物必须到商场里统一购买。后面有了电商平台，在店铺里通过客服文字输入购买，现在，我们可以直接选择任何一个直播销售人员去进行购买。全国的直播导购就业缺口，已经达到了七千万到八千万，未来能够通过直播进行销售的人才是稀缺人才，发展红人新经济就业率会大大得到提升。

另外，阅读方式发生了改变。我们每一位的阅读，从原来的报纸、杂志、电视到现在通过手机、视频方式去阅读。第三，社交方式也发生变化。人和人之间建立的新型关系，比如对于商品信任和评价，都通过社交网络的方式来进行。我会在朋友圈里看到好友喜欢什么，继而形成我自己的购买决策，以至于到现在旅游业也在发生巨大变化。现在目的地景区的客流，是随着红人写的游记的转变而转变。这个现象，也改变了我们对旅游景区的宣传，包括对于旅游景区打造特色商品的方式，也由原有的传统方式，在向新经济方式改变。

红人新经济时代下，产业也会发生很大的变化，第一点就是助农和富农。例如在一个村子里，他的梨热销，第二年可能所有的村民都种梨，这样就会导致滞销。而且农产品的销售，从农民的种植到超市售卖，这个渠道的链条非常长，这导致农民不愿意种地，因为他的议价能力太低了，通过种植的收入是很少的。大部分的钱都被中间商、一级批发、二级批发拿掉了。当农民通过直播进行销售以后，直接实现了由原产地到消费者，农民挣的钱多，也可以在当地纳税，并且消费者可以通过现在最好的物流，快速拿到自己的食物。但是这种方式目前还不适宜很便宜的农作物，IMS（天下秀）已经开始在一些中高档的水果里进行尝试。我们最近有一个试点在山东卖桃，大概每天能够卖三万多块钱的桃子，这能够通过直播的方式解决从原产地到家庭消费。

第二，企业通过红人进行营销推广。其实大量的企业，已经通过红人进行营销宣传了，包括吉林的汽车，也通过红人进行了很多好的推广和宣传，以至于在网上有非常多好的口碑和好评。由于红人新经济的赋能，中国的国货在年轻人当中消费增长是非常迅速的，仅仅今年1-6月份，中国国产的化妆品的增速，就大大超过了进口化妆品在中国的增速。这里有一个很大的时代背景，是由于年轻的一代，对于中国自己生产品质信心大增。同时，由于通过红人赋能后，他们会快速把自己的使用体验，变成一个可以在社交网络上分享给其他好朋友的购买决策。例如一个在校大学生，他用了一个国货面霜好，他会马上把这个体验分享到一个群里，继而会形成快速购买。

所以大家也看到，今年中国的新消费投资是备受追捧的，我们认为在红人新经济赋能下，中国在未来的10年和20年，一定会诞生出影响全世界的新消费的品牌。可能前10年到20年，中国诞生出了一大批电器制造品牌，那么在下一个10年里面，通过红人新经济，也一定会诞生属于中国的新的消费品牌。

对于红人新经济，目前相关部门已经出台了方方面面的政策，我觉得这种政策对红人经济起到了非常好的引导作用。在这里面，有一个重要的节点，就是在2020年，人社部正式把红人作为一个确定的职业（互联网营销师）了，也就是大学生毕业后，如果他从事红人、自媒体自由职业，这是算就业的。这也标志着红人作为一个新的形式、新的职业，从0到1，以及从1变成一个合规的确定性的工种，为整个新业态发展提供了源源不断的人才输出。

红人新经济的本质是什么？我从事红人经济，已经接近20年时间，一直坚信红人新经济，未来会形成一个更大、且具有去中心化赋能价值的新经济。在这种新经济下，参与到每一个经济体里的每一个人，都能够平权，并且拥有好的收益，这也代表未来先进的经济生产力。它所代表的最重要的思想，就是能够提高商业效率，降低商业成本，使商业的每一个参与者，都能获得符合自己贡献的商业利益。

所以红人是一种新的职业方式，各行各业的人都可以做红人。例如目前在中国，我们把红人分成45个大类，128个小类，小类有些人喜欢练太极拳，有些人喜欢浮潜，都是一个具体的类别。今天涌现了一批批新的社交平台的内容，在社交平台里面，最大的共性就是社交平台已经不靠编辑生产内容了，而是都由用户自己来创作的，这些大的平台公司再根据算法，把不同的内容提供给喜欢看的人。

这是一个新的时代，中国这么多内容创作者，终于能够有一个新的机会，通过自己的知识创作和自己的能力，在平台端挣到钱。15年前在互联网上写内容是挣不到钱的，当我把它传到PC上，所有人看我文章，全部都是免费的。今天有了社交媒体，如果我经常写文章，有足够的粉丝，我就可以向粉丝推广一些我认可的产品。当我认可的产品能够被销售掉的时候，我也能得到一份自己的薪酬。所以红人这个职业，就是通过自己的知识文化和沟通能力，来获得收入的一个新职业。红人新经济的兴起，必将会影响并推动全世界未来20年的经济文化，以及整个交易方式的改变。

我们看到，一直到2016年左右的3.0，4.0时代，红人才快速发展起来，因为生产工具发生了巨大的变化，今天手机的处理器速度，已经是第一代计算机的上千倍。再往下，当有红人5.0，6.0的时候，就会结合AR，结合人工智能，结合新一代的可穿戴设备，这也将会大大提高商业生产效率。所以每一个发展阶段，整个经济演变过程，就是让创造价值多的人，能够有更多的收入，让商业效率能够变得更快。

 我们认为红人是通过互联网，移动互联网，能够持续输出优质内容，并且有一定规模粉丝的人，就被定义红人。这并不像很多人理解的，红人就是头部大主播，头部唱歌跳舞的人，那些只是红人中一些很少的人。我们今天都只知道一些头部主播，但是其实在此刻，已经有接近上百万个红人，在销售不同商品，提高商品销售周转率。所以不仅仅是头部才是红人，而是愿意从事这个职业的，都是红人。他们有可能五六点吃晚饭，七八点进化妆间，八九点才开始工作。当人们回到家想购物的时候，可以在直播间里看到这些充满生气的年轻人，他们正在创造一个新的行业，也更加会创造一个新的科技的未来，定义未来的生产关系。

红人现象出现，并不是一个单点，而是整个社会科技基础达到一定程度，才能诞生出来。我们可以回顾一下，中国为什么会诞生众多电商公司，首先是中国商品供应端极大丰富，第二是在电商这20年发展中诞生了一个新的职业，叫小二，小二是在电商平台专门帮各个店铺去上传图片，运营，商品销售职业，第三是包括这一代店铺经营者，都会使用PC。大家可以看到，2006年左右的电商平台，商品销售数量很少，购买率很少。但是当他一旦形成规模，不同生产要素相互组合，就有了极大的爆发性。

其实每一个红人背后，对劳动力牵引是巨大的。可以看到每一个红人背后，都会有社交电商运营管理师，有红人配合经纪人员、新媒体运营人员、短视频编导、摄影师、灯光师、品牌设计师、仓储物流人员、供应链管理人员。当我们在一个手机上看到一个红人进行直播销售，或者进行有关于体育运动咨询的时候，他的背后，都是有一套班子为他提供服务，小到三四个人的一个团队，大到三百多人的团队，他完整的实现了一个红人供应链的全体系。诸比如，为了服务一个头部红人主播进行商品销售，幕后有数百名工作人员，在解决选什么样品类，什么样品质好，怎么解决客户满意度，怎么解决分销。

红人正在成为连接一切商业的节点。

目前在中国，已经诞生了两万家MCN公司，在工作的粉丝超过一万的内容创作者，中国已经有九百万人了。中国网络零售的店铺数，已经有接近两千万了，全国网民规模9.98亿，中国网络购物用户7.82亿。最重要的是，红人这种现象是在中国首先产生的，并且红人的商业势能和商业模式是全世界独一无二，属于中国的。可以说，中国的红人新经济这个理念，是引领全世界的。

红人为什么能够连接一切新的商业的节点，为什么他们能够提高经济周转效率，这些都是整个中国红人经济，在这十年二十年里面高速发展的必然。

可能在十年前，很多人很难理解粉丝经济，为什么粉丝会是一种经济？粉丝就代表了认同，代表了固定的流量，以及代表了我们未来可以形成新的商业模式的可能性。每一个红人就是一个节点，千万个红人商业兴起，一定会改变平台垄断世界的格局。红人新经济是一个非常好的增长点，因为每一个红人，都可以是一个店铺，也可以是一个咨询师，他完全是一个去中心化存在的。在这个过程里面可以非常快速和非常高效地去促进整个商业化的演进。

我认为，红人新经济是新型商业基础设施。红人经济，是目前中国最具活力的经济现象之一，也正符合中国经济的发展。未来5-10年，中国拉动内需是一个很重要的节点，中国这么大的商业势能，一定不能仅仅依赖1-2家商业平台去满足，而是要依靠数千万，几千万红人节点，作为去中心化的方式，来去满足和引领。中国目前有上千万在线店铺，需要红人销售，这势必会形成一个新的职业，同时，因为中国有大量的供应链，太希望能够通过直播方式，把自己的产品销售出去，既创造税收，又能带动就业，而且可以降低中间能耗和库存成本。所以整个红人新经济，一定会形成一个新的高效的商业基础设施，而且能够提高全要素的生产率，我想这是红人新经济，作为新基建里面不可或缺的作用。

红人新经济市场在 2017 年后悄然崛起，到今天占中国整个新经济的比重，已经从2017年的0.6%，迅速提升到2021年的9.7%，呈现快速增长。如果我们把在中国行业的增速全部拉平去看，红人新经济增速依然很快，这里不得不提到的一个增长点就是红人新经济赋能的新消费产业的增速。比如像螺蛳粉这样的区域性产品，之前每年只有几个亿的量，通过红人新经济的赋能一下子带动了产业发展，现在全国人民都能吃到好的螺蛳粉。如果以前需要用五年十年建立一个品牌，打造一个产业带，在今天，只需要用2-3年就可以。

在整个红人新经济市场，有三个比较大的模式是未来最有潜力的。第一个是红人营销，它的规模已经突破670亿，年增速近50% 。红人作为传播载体，是真正能够实现营销品效合一的。举个例子，农产品是没有办法做广告的，即便是一个村再有钱，也没有办法给自己村的农产品打广告。现在通过红人营销这个方式，情况已经有所好转，我相信未来5-10年，一定会形成一个产业：每个村里都会有一个小小的直播间，每个村都会有一个红人，通过去中心化方式把当地的产品和风土文化传递给消费者。我们现在在北海做实验，要改造一些海鲜市场，让渔民的海鲜可以通过红人直播推荐向全国，不仅消费者得到实惠，渔民收入也能提高。

第二是红人分销，红人本身不仅是生动的传播载体，也是一个分销平台，并能加速销售环节的现金流回款。以售卖小绿豆的农民为例，通过红人的原产地直播，农民不仅宣传了产品，还能即时销售，原来需要通过“生产-加工-经销商-回款”获得收益的路径通过红人直播缩短了，从豆子成熟到加工售卖，原本三个月的回款周期可以压缩到一个月，加速了整个资金的周转。

另外，还有一个更轻的方式，内容消费。内容消费是中国移动互联网里面最大的消费，今天我们在任何一个地方看到任何一个内容，都属于内容消费，而各个平台的内容大多是由红人产生的。伴随知识产权的保护越来越健全，未来在中国也一定会由于内容收费形成一个巨大的市场。

整个红人新经济，无论营销，还是分销，还是内容浏览，都会对未来有一个非常大的体系的改变。它会重塑很多生产力关系。

在今天，整个红人新经济已经形成了一个初步完善的体系，这里面有汽车、快销、数码、景区等有需求的商家，也有产业赋能平台、内容生产者，当然最重要的是参与其中的消费者。在行业应用方面，无论是红人新经济+营销+分销、红人+消费品、红人+教育、红人+线下、红人+IP，还是红人+区块链等，在不同行业、渠道、场景的应用渗透程度不断加深，形成丰富多元的创新商业生态。新营销、新品牌、新职业、新场景、新内容、新技术等，随着红人经济的不断“出圈”，未来将出现更多的去中心化创新商业模式，为新经济的发展创作更多的动力和可能性。

新营销：红人+营销

譬如红人+营销带来的新营销，无论大型品牌，还是快消、农副产品，都需要抓住机会，快速形成自己的商业竞争能力，能够把自己的产品形成品牌，形成自己的核心价值，这就需要新营销的助力。举个例子，IMS（天下秀）目前把在中国能够具备商业价值的150万个红人的习惯、用户画像都做了细化分析，如果我是一个想出售体育用品的公司，IMS（天下秀）会根据它的体育用品的售价和面向用户不同，把在中国的这150万个红人中适合它的红人匹配给这个企业。这样这个企业可以以非常低的价格，跟红人进行合作。包括从销售额数量监控到质量监控，到整个红人完成工作情况的监控，IMS（天下秀）给企业提供了一体化服务。2020年，IMS（天下秀）创造了超过100万张订单，我们这100万张订单意味着这些红人，能在平台上面分到几十亿的收入，也意味着我们带动了接近上千亿的商品销售的货值，也就是GMV。所以这些体系慢慢兴起，随着红人不断增多，企业增多，一定会刺激两端高效发展。所有好的农产品，好的新消费产品品牌，都可以通过这个平台，低成本快速获得用户。

新营销：红人+分销

刚才我讲到，红人+分销可以缩短品牌商品销售转化路径，提升转化率，推动原产地销售。不仅仅只有头部主播才能卖货，今天无数案例证明，哪怕朋友圈、微博等社交场景也可以完全实现好快速销售的目的。而这背后，是以技术创新驱动的分销生态。譬如IMS（天下秀）有自己独立的直播电商大数据服务平台——热浪数据，每一分钟、每个直播间销售什么样产品数量最好，买什么样产品的用户最多，这些信息我们都可以形成非常好的数据体系，帮助更多想从事这个行业的人少走弯路，快速提高效率。红人新经济是“技术经济”，不是一个“人的经济”，是技术把人赋能了，正是因为有了5G，有了大数据，有了大数据分析系统，所以它赋能了中国数百万红人实现自己的销售。

未来，人工智能也是很好的方向，红人新经济和人工智能结合，就会诞生出很多好玩的事：未来不仅仅真人是红人主播，还会有很多虚拟主播，譬如动态捕捉的虚拟形象，虚拟主播可以实时跟消费者对话——这是最重要的，它不是单向播放形象，而是可以和用户对话，带来真实互动；同时，虚拟主播也能大大提高直播效率，一个主播工作四个小时就很累了，但是如果和虚拟主播做结合，直播时长可以变得非常长。这也是通过新技术提高整个行业的生产效率。

新消费：红人+消费品

红人+消费品产生新消费，对于新消费的小众品牌来说，今天是最好的机会。如果说一个城市，哪怕一个很小的县城，有5-10个好的新消费品牌能够走进中国多数家庭的餐桌，那他们带动税收的能量是非常巨大的。目前在红人新经济下，只要一个产品足够好，有产品力，味道好，有足够的供应量，有好的管理，是一定能够卖出去的。通过红人营销、分销，可以非常低成本地实现我们的商业品牌梦想。IMS（天下秀）这么多年来，赋能了中国绝大部分新消费品牌，像王小卤——一个做鸡爪的品牌，现在每年有数亿的销售额，可是在借助红人营销之前，没有一个品牌在鸡爪这一细分领域如此去做大做强。每一个新消费品牌的诞生，都会对经济、就业、环境税收带来巨大的贡献。红人新经济在扶持中小企业方面能够起到非常重要的作用。我们既要允许巨型企业存在，也要能够允许中间小而美企业存在，这样才是一个商业最重要的部分。

新内容：红人+IP

红人对于新内容的赋能，未来也是一个非常大的需求。迪士尼每年光授权IP费用都是巨额收款，至少几十亿美元的形象授权。现在中国有很多特别好的形象，有很好文化底蕴，我们要做的，就是把好内容转化成IP输出出去。现在通过红人新经济，有非常多红人IP涌现出来，比如鱼太闲，王小卤等等这些新的动漫形象，通过社交媒体的方式，让很多人喜欢他，形成具有我们中国自己特色的红人IP，这些IP一旦成长起来，它的帮助的作用是非常大的。所以我想这也是整个新内容里非常重要的一个节点。

新职业：红人+教育

还有最重要的，新职业，红人+教育。吉林的普通话程度非常好，有特别好的基础。这么多年轻人，回到我们热爱的城市创业、发展，首先要解决的就是就业问题。但在这个大问题下，并不是每个人都愿意，或者都有能力成为一个大网红，大头部主播，能够有更多人把它当做一个职业，按照职业方式规划整个产业发展，这才是最重要的力量。整个5G时代，每一个销售人员不仅能够在柜台销售，也能够通过直播销售，这就是产业融合最好的特点，他有机会在柜台内卖一千，在柜台外卖一万，这就是最大效率提升，提升之后，这个职业就可以很快培养起来。我们能够培养这样人才，就是重中之重，哪个地方有好人才，哪就会产生聚集效益，聚集效益越多，税收就会带过来，就业也会带过来，这个效应会相互促进相互成长，所以整个红人教育，也是非常大的一个市场，IMS（天下秀）今年跟上海师范大学，成立的中国第一个红人新经济本科招生计划，不出意外，中国将诞生出第一批有本科学历的红人新经济的学生。

我们多次在数据里验证，全国主播当中吉林主播占比非常高。这些年轻人，并没有回流到我们城市里来。在整个过程当中，我们会发现这些年轻人在外面待久以后，他会面临很多问题，例如就业问题，结婚户口问题，孩子问题，每个人都希望能够回到自己家乡做建设。这些将要毕业的大学生，通过一段学习，在长春的基地里能够快速掌握做红人，做直播培训必要的知识和技能。甚至有些学生觉得，我可能原本是学工商管理专业或者市场营销专业，但是我如果多了一项，我会直播销售，我懂得做短视频，对于用人单位来讲，他就会更加愿意录用我，所以年轻学生，对这些新的知识学习，还是有一个非常大的渴望的。

吉林是一个农业大省，有中国最丰富的农业资源，包括人参、灵芝、草莓、酒，如果这些原有基础体系能够结合红人新经济，将会产生一个巨大的爆发量。未来， IMS（天下秀）也希望能够帮助吉林的红人产业，整合前后端供应链，能够让这个城市里面有更多的新消费品牌，让吉林省有更多新消费品牌。我想未来五年十年，吉林会诞生几十个新消费品牌，让全国用户都能体验到，这也是一个巨大的文化消费。我们愿意在各位领导引领下，一起把红人新经济，在中国做的更好，在世界范围内做的更好。